Tu wireframe del Módulo 2 es el esqueleto. Ahora le toca la voz: las palabras que van en cada caja.
Aquí es donde la mayoría de las landing pages de PYMEs se quedan a medio camino. El diseño está bien, las secciones están en orden, pero el texto dice cosas como "Comprometidos con la excelencia" o "Tu mejor opción en el mercado". Frases que podrían estar en la página de cualquier negocio, de cualquier ciudad, de cualquier industria — y por eso no le dicen nada a nadie.
El copywriting no es "escribir bonito". Es escribir de forma que el visitante piense: "esto es exactamente lo que necesito, y esta persona entiende mi problema". Eso se logra con estructura, no con inspiración.
En este módulo vas a aprender una fórmula simple para estructurar el mensaje de cualquier sección, cómo escribir headlines que detengan el scroll, cómo redactar CTAs sin fricción, cómo usar IA para generar variantes de copy adaptadas a tu industria, y cómo presentar prueba social que genere confianza real.
2.1. La fórmula Problema → Solución → Resultado
Cada bloque de texto importante de tu landing — el hero, la propuesta de valor, incluso cada testimonio — puede construirse con esta estructura de 3 pasos:
Problema → Solución → Resultado
Ejemplo — clínica dental en Medellín:
"¿Te incomoda sonreír en fotos por el color o la posición de tus dientes? [Problema] En nuestra valoración gratuita, un odontólogo revisa tu caso y te muestra opciones sin compromiso. [Solución] Sales con un plan claro — y muchos pacientes agendan su primera cita de blanqueamiento la misma semana. [Resultado]"
"Somos una clínica dental con tecnología de punta y atención personalizada."
Podría ser cualquier clínica del país. No conecta con ningún problema real.
"¿Te incomoda sonreír en fotos? En nuestra valoración gratuita revisamos tu caso sin compromiso. Muchos pacientes agendan su primera cita la misma semana."
Conecta con un problema específico y da un resultado concreto.
2.2. Headlines que detienen el scroll
El título de tu hero (Módulo 2) es la frase más importante de toda tu landing page. Tiene una sola tarea: hacer que la persona siga leyendo.
Tres fórmulas que funcionan bien para negocios locales:
| Fórmula | Estructura | Ejemplo |
|---|---|---|
| Beneficio + Tiempo | [Resultado deseado] + [en cuánto tiempo] | "Tu carro listo el mismo día — Taller Don Andrés" |
| Pregunta + Dolor | ¿[Pregunta sobre el problema]? | "¿Cansado de que tu negocio no aparezca en Google?" |
| Oferta + Especificidad | [Oferta concreta] + [condición/precio/lugar] | "Valoración + limpieza dental por $XX.XXX — Medellín, Laureles" |
"Bienvenido a...", "Somos...", o "Nuestra misión es..." — ninguna de esas frases responde "¿qué hay aquí para mí?", que es la única pregunta que el visitante se hace en los primeros 3 segundos. Un headline que empieza por el negocio, no por el visitante, pierde antes de empezar.
2.3. CTAs con beneficio claro y fricción cero
Un buen botón de llamada a la acción combina tres elementos: acción + beneficio + fricción cero.
- "Más información"
- "¡Regístrate ya!"
- "Llenar formulario de contacto"
- "Ver precios de paquetes"
- "Agenda tu valoración gratis"
- "Escríbenos por WhatsApp"
La fricción es cualquier cosa que hace que la acción se sienta más difícil o más riesgosa: formularios largos, pedir el correo antes de mostrar el precio, o un botón que no dice qué pasa al hacer clic. Cuanto menor sea la fricción percibida, más personas completan la acción.
El enlace de WhatsApp usa el formato: https://wa.me/[CÓDIGO DE PAÍS][NÚMERO]?text=[MENSAJE PRE-CARGADO]
Ejemplo real: https://wa.me/573001234567?text=Hola%2C+quiero+información+sobre+el+servicio
El parámetro ?text= pre-carga un mensaje en la ventana de WhatsApp — eso es lo que hace que la fricción sea cero: el visitante solo toca "Enviar", sin escribir nada. Los espacios en el mensaje se reemplazan con + o %20. Cuando configures tu CTA en Google Sites o tu plataforma del Módulo 4, usa este formato completo (incluyendo el código de país: 57 para Colombia, 52 para México, 51 para Perú).
En el Módulo 6 encontrarás un generador interactivo que construye este enlace completo con mensaje pre-cargado — adaptado a tu tipo de negocio, ciudad y oferta. Produce 3 variantes de mensaje listas para copiar y probar directamente en WhatsApp.
2.4. Prompts de IA para generar copy por industria
No necesitas escribir cada frase desde cero. Puedes usar un asistente de IA (ChatGPT, Gemini, Claude) para generar primeras versiones que luego ajustas con tu voz y tus datos reales. La clave es darle a la IA el contexto correcto.
Prompt 1 — Headline del hero
Actúa como copywriter especializado en landing pages para PYMEs
en Latinoamérica. Mi negocio es [TIPO DE NEGOCIO] en [CIUDAD].
Mi oferta principal es [OFERTA/SERVICIO]. Mi diferenciador es
[DIFERENCIADOR ESPECÍFICO].
Genera 5 headlines para el hero de mi landing page, usando estas
fórmulas: (1) Beneficio + Tiempo, (2) Pregunta + Dolor,
(3) Oferta + Especificidad. Evita palabras genéricas como
"calidad", "confianza" o "excelencia". Máximo 12 palabras por headline.Prompt 2 — Propuesta de valor (Problema → Solución → Resultado)
Mi negocio es [TIPO DE NEGOCIO] en [CIUDAD]. El problema más común
de mis clientes es [PROBLEMA ESPECÍFICO]. Mi solución es
[SOLUCIÓN/SERVICIO]. El resultado que obtienen es [RESULTADO/BENEFICIO].
Escribe un párrafo corto (máximo 60 palabras) para la sección
"Propuesta de Valor" de mi landing page, usando la estructura
Problema → Solución → Resultado. Tono cercano, en segunda persona ("tú").Prompt 3 — Preguntas frecuentes
Mi negocio es [TIPO DE NEGOCIO] en [CIUDAD] y ofrezco [OFERTA].
Genera 5 preguntas frecuentes (con sus respuestas) que un cliente
potencial podría tener antes de contactarme, incluyendo dudas sobre
precio, horarios, y qué incluye el servicio. Respuestas de máximo
2 frases cada una, en tono cercano.Prompt 4 — Adaptar el tono a tu industria
Aquí está el texto de mi landing page: "[PEGA TU TEXTO]".
Mi industria es [INDUSTRIA] y mi audiencia es [DESCRIBE AUDIENCIA,
ej. "padres de familia de clase media en zona urbana"].
Reescribe este texto ajustando el tono para esta audiencia,
manteniendo la estructura Problema → Solución → Resultado y sin
usar palabras genéricas como "calidad", "confianza" o "el mejor".Después de generar las opciones, elige la que se sienta más auténtica a tu voz y ajústala con datos reales de tu negocio (precios, horarios, nombres de productos). La IA te da el punto de partida; tú aportas la verdad.
"Repara tu vehículo con los mejores técnicos — resultados garantizados"
"¿Problemas con tu auto? Te ayudamos de inmediato"
"Tu carro listo el mismo día — Diagnóstico gratis · Garantía 30 días · Taller Don Andrés, Bucaramanga"
"¿Carro varado en Bucaramanga? Atendemos en 2 horas, abiertos los domingos"
La IA proporciona la estructura y el tono; tú agregas la especificidad (ciudad, garantía concreta, diferenciador real) que hace que el headline sea creíble y diferenciado de la competencia.
2.5. Prueba social: testimonios, cifras y casos que generan confianza
La prueba social responde la pregunta silenciosa de todo visitante: "¿esto le funcionó a alguien como yo?". Tres formatos efectivos:
- Testimonios con contexto. "María, de Bogotá, llevaba su carro a 3 talleres distintos antes de encontrarnos. Ahora solo viene aquí." es más creíble que "¡Excelente servicio! - María".
- Cifras concretas. "4.8 ⭐ con 230 reseñas en Google" o "Más de 500 carros reparados este año" son más convincentes que "Muchos clientes satisfechos".
- Antes/después. Para negocios visuales (estética, construcción, diseño), una foto del resultado vale más que cualquier descripción.
Si tu negocio es nuevo y no tienes testimonios todavía, no inventes ninguno — eso destruye la confianza apenas se descubre. En su lugar, usa cifras de tu experiencia ("12 años reparando carros en Bucaramanga") o garantías concretas ("Garantía de 30 días en todas las reparaciones").
Objetivo: tener el texto definitivo de cada sección de tu wireframe (Módulo 2), listo para insertar en tu plantilla.
- Hero — Usando la Sección 2.2, escribe 3 headlines con fórmulas distintas. Pide a 2-3 personas que elijan cuál entienden más rápido — esa es tu headline final.
- Propuesta de valor — Aplica la fórmula Problema → Solución → Resultado (Sección 2.1) a tus 3 diferenciadores del Módulo 1.
- Prueba social — Reúne las pruebas sociales que identificaste en el Módulo 1 y dales contexto (Sección 2.5): ¿quién es esa persona?, ¿qué problema tenía?, ¿qué resultado obtuvo?
- FAQ — Usa el Prompt 3 para generar un primer borrador, luego ajústalo con tus precios, horarios y políticas reales.
- CTAs — Revisa cada botón de tu wireframe (hero y CTA final, como mínimo) y aplica la tabla de la Sección 2.3: acción + beneficio + fricción cero. Luego ve al Módulo 6 para generar el enlace de WhatsApp con mensaje pre-cargado.
- Usa los prompts de IA donde lo necesites — Para cualquier sección donde "te quedaste en blanco", usa los Prompts 1, 2 o 4 con los datos de tu negocio, y ajusta el resultado con tu voz.
- Revisa tu landing actual (si tienes) y busca frases genéricas — "calidad", "confianza", "el mejor", "comprometidos con...". Reemplázalas con la fórmula Problema → Solución → Resultado.
- Si vas a escribir desde cero, hazlo en este orden: hero primero, luego propuesta de valor, luego el resto — el hero define el tono de todo lo demás.
- Guarda los 4 prompts de la Sección 2.4 — los vas a reutilizar cada vez que actualices tu landing o lances una nueva oferta.
- La fórmula Problema → Solución → Resultado funciona para cualquier bloque de texto — hero, propuesta de valor, testimonios.
- Un headline que empieza por el beneficio del visitante (no por el negocio) convierte más que uno que empieza por "Bienvenido" o "Somos".
- Fricción cero = el visitante completa la acción con un clic. WhatsApp + mensaje pre-cargado es el CTA de menor fricción para negocios locales.
- La IA te da el punto de partida; tú agregas la especificidad — ciudad, garantía concreta, diferenciador real — que hace el copy creíble.
- La prueba social funciona cuando tiene contexto: quién es la persona, qué problema tenía, qué obtuvo. Sin contexto, es solo un elogio vacío.
- ✅ Antes de avanzar al Módulo 4
- Mi headline usa una de las 3 fórmulas (Beneficio+Tiempo, Pregunta+Dolor, Oferta+Especificidad)
- Mi propuesta de valor aplica Problema → Solución → Resultado con datos reales de mi negocio
- El CTA de mi hero tiene acción + beneficio + fricción cero (no dice "Más información")
- Tengo al menos 2-3 pruebas sociales con contexto (no solo "¡Excelente servicio!")
- Mi copy no tiene frases genéricas como "calidad", "confianza" o "comprometidos con..."
- Generé mi enlace de WhatsApp con mensaje pre-cargado (Módulo 6)
| Criterio | No Aprobado (0) | Aprobado (1) | Sobresaliente (2) |
|---|---|---|---|
| 1. Headline específico | El título es genérico ("Bienvenido a...", "Calidad y confianza") | El título menciona tu servicio, pero sin especificidad | El título usa una de las 3 fórmulas con beneficio, tiempo o especificidad concreta |
| 2. Estructura P→S→R aplicada | El texto describe el negocio, no al cliente | Se menciona el problema del cliente, pero sin resultado claro | Cada bloque clave sigue la estructura completa con ejemplos concretos |
| 3. CTAs sin fricción | CTAs genéricos ("Más información") o con alta fricción (formularios largos) | CTAs claros pero sin beneficio explícito | CTAs con acción + beneficio + fricción cero (ej. WhatsApp directo con mensaje pre-cargado) |
Aprobación: 2 de 3 criterios en "Aprobado" o superior.
Para avanzar al Módulo 4: necesitas el texto de tu hero, propuesta de valor y al menos un CTA definidos — con esto y tu wireframe del Módulo 2, ya tienes todo el contenido para publicar tu primera versión.
Kit: Plantilla de Copy + Prompts de IA
| Archivo | Descripción |
|---|---|
| ⬇ plantilla-copy-landing.md | Plantilla para redactar el copy de cada sección de tu landing, con los 4 prompts de IA listos para copiar y adaptar a tu negocio. |